Στροφή στο budget travel εξετάζει ο όμιλος TUI, με στόχο να αυξήσει το μερίδιό του στα οικονομικά πακέτα διακοπών, αξιοποιώντας υφιστάμενες μάρκες και τεχνογνωσία, χωρίς να θυσιάσει την κερδοφορία.
Την πρόθεσή της να ενισχύσει δυναμικά την παρουσία της στον τομέα των οικονομικών πακέτων διακοπών επιβεβαιώνει η TUI, επαναξιολογώντας τη στρατηγική της στο budget segment. Όπως δήλωσε ο CEO του ομίλου, Sebastian Ebel, σε συνέντευξή του στη γερμανική Handelsblatt, η TUI εξετάζει ενεργά τις προοπτικές της στην αγορά low budget διακοπών, όπου σήμερα κατέχει μερίδιο μόλις 10%-15%.
Ο επικεφαλής του ομίλου υπογράμμισε ότι η TUI παραμένει ηγέτης στα ταξίδια υψηλής ποιότητας, ωστόσο θεωρεί κρίσιμο να καταστεί εξίσου ελκυστικός πάροχος και για πιο προσιτές διακοπές, προκειμένου να προσελκύσει νέες κατηγορίες πελατών. Η ανάγκη αυτή γίνεται εντονότερη σε ώριμες αγορές, όπως η Γερμανία, όπου τα περιθώρια ανάπτυξης στο premium κομμάτι είναι πλέον περιορισμένα και η μελλοντική ανάπτυξη εντοπίζεται σε τομείς όπου ο όμιλος έχει χαμηλότερη διείσδυση.
Στο χαρτοφυλάκιό της, η TUI διαθέτει ήδη μονάδες που απευθύνονται σε ταξιδιώτες με περιορισμένο προϋπολογισμό, όπως τα ξενοδοχεία Suneo, με έμφαση στα all-inclusive οικογενειακά πακέτα. Παράλληλα, το βασικό brand TUI – μαζί με ξενοδοχειακές αλυσίδες όπως Robinson, Riu, TUI Blue και The Mora – παραμένει τοποθετημένο στο ποιοτικό και ανώτερο τμήμα της αγοράς, ενώ οι κρουαζιέρες «Mein Schiff» και «Hapag-Lloyd Cruises» καλύπτουν το premium και luxury προϊόν.
Η συζήτηση για επιστροφή ή ενίσχυση παρουσίας στο budget segment επαναφέρει στο προσκήνιο την εμπειρία της TUI από το brand 1-2-Fly, το οποίο δραστηριοποιήθηκε έως το 2018 και είχε φτάσει να παράγει κύκλο εργασιών περίπου 1 δισ. ευρώ, με έμφαση στις οικονομικές οικογενειακές διακοπές. Η σταδιακή κατάργησή του εντάχθηκε τότε στη στρατηγική ενοποίησης των brands υπό το όνομα TUI, ωστόσο η σημερινή συγκυρία οδηγεί τον όμιλο σε επανεκτίμηση αυτής της επιλογής.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της αγοράς, η TUI διατήρησε μεν την πρωτιά τα τελευταία χρόνια, ωστόσο δεν καρπώθηκε όσο άλλοι μεγάλοι παίκτες – όπως η Dertour, η Schauinsland και η Alltours – την κατάρρευση της FTI το 2024, ιδιαίτερα σε αγορές-κλειδιά όπως η Τουρκία και η Αίγυπτος. Το γεγονός αυτό ενισχύει την ανάγκη για διεύρυνση σε τμήματα με μεγαλύτερα περιθώρια ανάπτυξης.
Ο όμιλος διαθέτει ήδη δύο τουρ οπερέιτορ για κοινό που αναζητά οικονομικές διακοπές: τον last-minute σπεσιαλίστα L’TUR και το brand First Choice στο Ηνωμένο Βασίλειο. Όπως σημείωσε ο Sebastian Ebel, η TUI σκοπεύει να αξιοποιήσει την εμπειρία και την τεχνολογία αυτών των μονάδων, σχεδιάζοντας πιο αποτελεσματικούς τρόπους προσέγγισης των ταξιδιωτών χαμηλότερου κόστους.
Η τελική μορφή της επέκτασης στο budget travel δεν έχει ακόμη αποφασιστεί, ωστόσο – σύμφωνα με τη διοίκηση – οι βασικοί άξονες είναι σαφείς: ανάπτυξη σε αγορές με χαμηλό μερίδιο, στοχευμένο προϊόν για οικονομικές διακοπές και αυστηρή προσήλωση στην κερδοφορία και στα περιθώρια, ώστε η νέα στρατηγική να ενισχύσει, και όχι να αποδυναμώσει, το συνολικό επιχειρηματικό μοντέλο της TUI.
