Σε ένα από τα σημαντικότερα εμπορικά ραντεβού της χρονιάς για την ελληνική αγορά εξελίσσεται η Black Friday, με τις επιχειρήσεις να προετοιμάζονται για νέο κύκλο προσφορών, σε μια περίοδο κατά την οποία τα νοικοκυριά αναζητούν ευκαιρίες για να περιορίσουν το κόστος των αγορών τους ενόψει Χριστουγέννων. Το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται στα ηλεκτρονικά και στις οικιακές συσκευές, καθώς ο θεσμός έχει επεκταθεί στο λιανεμπόριο, από την ένδυση και την υπόδηση μέχρι τα καλλυντικά και τα είδη σπιτιού.
Black Friday 2026: Πότε ξεκινούν οι εκπτώσεις, τι αγοράζουν οι καταναλωτές
Το 2026 η Black Friday πέφτει στις 27 Νοεμβρίου, ενώ ακολουθεί η Cyber Monday στις 30 Νοεμβρίου. Για τις επιχειρήσεις, το στοίχημα δεν είναι μόνο η αύξηση των πωλήσεων μέσα σε ένα τριήμερο, αλλά και η προσέλκυση καταναλωτών ολόκληρη την τελευταία εβδομάδα του Νοεμβρίου, καθώς οι προσφορές ξεκινούν νωρίτερα και διατηρούνται περισσότερες ημέρες.
Η φετινή συγκυρία διαμορφώνει ένα περιβάλλον αυξημένου ενδιαφέροντος, καθώς οι προσφορές επεκτείνονται σε κατηγορίες. Σύμφωνα με την έρευνα της EY Ελλάδος, το 67% των καταναλωτών δηλώνει ότι σκοπεύει να πραγματοποιήσει αγορές κατά τη διάρκεια της Black Friday και της Cyber Monday, έναντι 63% το 2025 και 50% το 2024. Πρόκειται για ένδειξη ενίσχυσης της καταναλωτικής διάθεσης, η οποία, ωστόσο, δεν μεταφράζεται απαραίτητα σε αντίστοιχη αύξηση της δαπάνης.
Σε ποιες κατηγορίες προϊόντων θα κινηθούν οι προσφορές
Στην πρώτη γραμμή των προσφορών αναμένεται να βρεθούν οι αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, με smartphones, τηλεοράσεις, υπολογιστές, tablets και μικροσυσκευές να συγκεντρώνουν σημαντικό μέρος της ζήτησης. Η κατηγορία αποτελεί βασικό πυλώνα της Black Friday, καθώς οι καταναλωτές μεταθέτουν την αγορά ακριβότερων προϊόντων για την περίοδο των εκπτώσεων.
70% των καταναλωτών σκοπεύει να 70% αξιοποιήσει τις προσφορές, ενώ η μέση προβλεπόμενη δαπάνη διαμορφώνεται στα 258 ευρ.
Εντονη αναμένεται η παρουσία του κλάδου ένδυσης και υπόδησης. Μεγάλες αλυσίδες μόδας, αθλητικών ειδών και υποδημάτων θα αξιοποιήσουν την εκπτωτική περίοδο για να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους, με πα ράδειγμα τον Ομιλο Inditex, που αναμένεται να συμμετάσχει με τα Zara, Massimo Dutti, Oysho, Stradivarius, Pull&Bear και Bershka στις 27 Νοεμβρίου. Αντίθετα, η H&M σχεδιάζει να επεκτείνει την καμπάνια της από τις 23 έως τις 30 Νοεμβρίου.
Σημαντικό μερίδιο διεκδικούν τα καλλυντικά, τα αρώματα και τα προϊόντα προσωπικής περιποίησης, καθώς και τα είδη σπιτιού, τα έπιπλα, ο οικιακός εξοπλισμός και τα προϊόντα κουζίνας. Στην εκπτωτική περίοδο αναμένεται να συμμετάσχουν επιχειρήσεις με παιδικά και βρεφικά είδη, αθλητικό εξοπλισμό, είδη τεχνολογίας και αυτοκινήτου, ενώ προσφορές αναμένονται σε υπηρεσίες όπως αεροπορικά εισιτήρια, ταξιδιωτικά πακέτα και συνδρομές γυμναστηρίων. Παρουσία θα έχουν και τα σούπερ μάρκετ, με επιλεγμένες προσφορές σε τρόφιμα και είδη καθημερινής χρήσης.
56% των καταναλωτών ξεκινά να αναζητά προσφορές πριν από την εβδομάδα των εκπτώσεων, ενώ το 28% πραγματοποιεί έρευνα αγοράς δύο έως τέσσερις εβδομάδες νωρίτερα
Πόσα χρήματα θα ξοδέψουν οι καταναλωτές – Στα 258 ευρώ η μέση δαπάνη
Ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στοιχεία της πανελλαδικής έρευνας «The Black Friday 360°», που πραγματοποίησε η NielsenIQ για λογαριασμό του ΣΕΛΠΕ. Σύμφωνα με τα ευρήματα, το 70% των καταναλωτών σκοπεύει να αξιοποιήσει τις προσφορές, ενώ η μέση προβλεπόμενη δαπάνη διαμορφώνεται στα 258 ευρώ. Το 45% εκτιμά ότι θα ξοδέψει όσα και πέρυσι, ενώ ένας στους πέντε σχεδιάζει αγορές άνω των 400 ευρώ. Από την έρευνα προκύπτει ότι η αγοραστική δραστηριότητα δεν περιορίζεται στην ημέρα της Black Friday. Το 56% ξεκινά να αναζητά προσφορές πριν από την εβδομάδα των εκπτώσεων, ενώ το 28% πραγματοποιεί έρευνα αγοράς δύο έως τέσσερις εβδομάδες νωρίτερα.
Η εξέλιξη οδηγεί τις επιχειρήσεις σε μεγαλύτερης διάρκειας εκπτωτικές καμπάνιες, μετατρέποντας την Black Friday σε εμπορικό γεγονός που καλύπτει σχεδόν ολόκληρο τον Νοέμβριο. Σε ό,τι αφορά τον συνολικό τζίρο, η αγορά έχει ως σημείο αναφοράς τα 300 εκατ. ευρώ που εκτιμήθηκε ότι διακινήθηκαν κατά την περσινή Black Friday. Η εκτίμηση του 2025 βασίστηκε σε περίπου 3 εκατομμύρια συναλλαγές και μέση αξία απόδειξης κοντά στα 100 ευρώ, σύμφωνα με στοιχεία που παρουσίασε ο πρόεδρος του ΕΒΕΠ, Βασίλης Κορκίδης. Για το 2026 δεν έχει δημοσιοποιηθεί αντίστοιχη τεκμηριωμένη πρόβλεψη για τον συνολικό τζίρο. Ωστόσο, η αυξημένη πρόθεση συμμετοχής των καταναλωτών και η διεύρυνση των κλάδων δημιουργούν προϋποθέσεις διατήρησης της εμπορικής δραστηριότητας σε υψηλά επίπεδα, με τα 300 εκατ. ευρώ να αποτελούν συγκριτικό σημείο αναφοράς και όχι επιβεβαιωμένο στόχο.
Ηλεκτρονικές αγορές: Άνοδος 37% στον τζίρο του Skroutz την Black Friday του 2025
Σημαντικό ρόλο θα διαδραματίσουν οι ηλεκτρονικές πωλήσεις. Σύμφωνα με τα στοιχεία του Skroutz για το 2025, οι παραγγελίες κατά την Black Friday αυξήθηκαν κατά 25% και ο τζίρος κατά 37% σε σύγκριση με το 2024, ενώ η μέση αξία παραγγελίας ανήλθε στα 104 ευρώ από 94 ευρώ. Στις δημοφιλέστερες κατηγορίες βρέθηκαν τα είδη σπιτιού και κήπου, η τεχνολογία και η μόδα. Παρά τη διάθεση για αγορές, οι καταναλωτές εμφανίζονται προσεκτικοί στην αξιολόγηση των προσφορών. Το 43% αμφισβητεί κατά πόσο οι εκπτώσεις είναι πραγματικές, σύμφωνα με την έρευνα της EY, ενώ η έρευνα του ΣΕΛΠΕ δείχνει ότι το 51% επιλέγει κατάστημα με βασικό κριτήριο τη χαμηλότερη τελική τιμή και όχι το μεγαλύτερο διαφημιζόμενο ποσοστό έκπτωσης. Το ζητούμενο για τις επιχειρήσεις δεν είναι μόνο να εμφανίσουν υψηλά ποσοστά μειώσεων, αλλά να πείσουν τους καταναλωτές ότι προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές.
