Την πλατφόρμα AirDNA Adapt, ένα νέο σύστημα διαχείρισης εσόδων για οικοδεσπότες και διαχειριστές ακινήτων βραχυχρόνιας μίσθωσης, παρουσίασε η AirDNA, ενσωματώνοντας για πρώτη φορά revenue management στο χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της.
Το Adapt έχει αναπτυχθεί με την τεχνητή νοημοσύνη στον πυρήνα του, αντί να βασίζεται σε ένα παραδοσιακό μοντέλο τιμολόγησης με προκαθορισμένους κανόνες.
Το σύστημα αξιολογεί το συνολικό ανταγωνιστικό περιβάλλον κάθε καταχώρισης, χρησιμοποιώντας δεδομένα από τα 15 εκατομμύρια καταλύματα που παρακολουθεί η AirDNA, και στη συνέχεια καθορίζει τις τιμές ανά διανυκτέρευση και την ελάχιστη διάρκεια παραμονής, παρέχοντας παράλληλα σαφή αιτιολόγηση για κάθε τιμή.
Περισσότερες από 14.000 καταχωρίσεις στη δοκιμαστική περίοδο
Η ανάπτυξη του Adapt βασίστηκε σε σχόλια που συγκέντρωσε η AirDNA από χιλιάδες οικοδεσπότες και operators βραχυχρόνιων μισθώσεων. Σύμφωνα με την εταιρεία, ένα επαναλαμβανόμενο πρόβλημα στην αγορά είναι ότι οι διαχειριστές συχνά δεν μπορούν να γνωρίζουν εάν η στρατηγική τιμολόγησής τους αποδίδει ή να κατανοήσουν γιατί μία συγκεκριμένη τιμή έχει μεταβληθεί.
Περισσότερες από 14.000 καταχωρίσεις συνδέθηκαν με το Adapt κατά τη διάρκεια των ιδιωτικών και δημόσιων beta δοκιμών, με την AirDNA να διατηρεί τα σχόλια των operators στο επίκεντρο της ανάπτυξης του προϊόντος.
Ο Rohit Bezewada, CEO της AirDNA, δήλωσε: «Η τιμολόγηση ενός ακινήτου δεν θα πρέπει να απαιτεί τη μετατροπή της στρατηγικής σας σε δεκάδες κανόνες και ρυθμίσεις. Δημιουργήσαμε το Adapt γύρω από μια απλούστερη προσέγγιση: οι operators καθορίζουν τη στρατηγική και το Adapt διαχειρίζεται την πολυπλοκότητα που βρίσκεται από κάτω. Πιστεύουμε ότι οι operators θα πρέπει πάντοτε να μπορούν να κατανοούν τι κάνει το σύστημα και γιατί, σε απλή γλώσσα πάνω στην οποία μπορούν να δράσουν».
Καθημερινή δυναμική τιμολόγηση
Μεταξύ των βασικών χαρακτηριστικών του Adapt περιλαμβάνεται η καθημερινή δυναμική τιμολόγηση. Οι τιμές ανά διανυκτέρευση και οι ελάχιστες διάρκειες παραμονής προσαρμόζονται καθώς μεταβάλλονται οι συνθήκες της αγοράς και των κρατήσεων.
Στο σύστημα έχει ενσωματωθεί επίσης δυνατότητα εντοπισμού τοπικών εκδηλώσεων που μπορούν να επηρεάσουν τη ζήτηση.
Απεριόριστα comp sets
Το Adapt προσφέρει απεριόριστα σύνολα ανταγωνιστικών καταλυμάτων (comp sets), τα οποία δημιουργούνται αυτόματα αλλά μπορούν να τροποποιηθούν από τον χρήστη.
Τα εργαλεία περιλαμβάνουν ιστορικά στοιχεία αλλά και προβλέψεις απόδοσης, καθώς και ένα ημερήσιο ημερολόγιο σύγκρισης με τα ανταγωνιστικά καταλύματα.
Μέσω αυτού, οι χρήστες μπορούν να συγκρίνουν:
- τις τιμές,
- τις ελάχιστες διάρκειες διαμονής,
- και τη διαθεσιμότητα.
- Τέσσερις διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης
Η πλατφόρμα διαθέτει τέσσερις στρατηγικές τιμολόγησης, ανάλογα με τον στόχο που θέτει κάθε operator.
Ο στόχος μπορεί να αφορά:
- τη μεγιστοποίηση των εσόδων,
- τη μεγιστοποίηση της πληρότητας,
- την ισορροπία μεταξύ εσόδων και πληρότητας,
- ή τη δημιουργία πιο σταθερών εσόδων μέσω κρατήσεων που πραγματοποιούνται νωρίτερα.
Αφού επιλεγεί ο στόχος, το Adapt καθορίζει τους υποκείμενους κανόνες τιμολόγησης που αντιστοιχούν στη συγκεκριμένη στρατηγική, με δυνατότητα προσαρμογής τους.
Dashboard για ADR, RevPAR και πληρότητα
Το Performance Dashboard της πλατφόρμας παρακολουθεί τα πραγματικά έσοδα από κρατήσεις, το ADR, το RevPAR, την πληρότητα και τη μέση διάρκεια διαμονής. Οι επιδόσεις συγκρίνονται τόσο με το ιστορικό της ίδιας της καταχώρισης όσο και με το αντίστοιχο σύνολο ανταγωνιστικών καταλυμάτων.nΤο σύστημα παρέχει έως και δύο χρόνια ιστορικών δεδομένων απόδοσης.
AI assistant για την αιτιολόγηση κάθε τιμής
Στο Adapt περιλαμβάνεται επίσης AI assistant, ο οποίος εξηγεί γιατί καθορίστηκε μία συγκεκριμένη τιμή. Ο βοηθός μπορεί ακόμη να δοκιμάζει εναλλακτικά σενάρια και να εφαρμόζει αλλαγές στην τιμολόγηση, εφόσον προηγουμένως εγκριθούν από τον operator.
Ο Jamie Lane, Chief Economist της AirDNA, δήλωσε: «Η καλή τιμολόγηση ξεκινά από την κατανόηση του τι ανταγωνίζεται ένα ακίνητο και οι περισσότεροι operators εργάζονται έχοντας μόνο μια μερική εικόνα της αγοράς τους. Έχουμε περάσει δώδεκα χρόνια δημιουργώντας την πλήρη εικόνα, την οποία πλέον το Adapt αξιοποιεί σε κάθε απόφαση τιμολόγησης».
Συνδέσεις με Airbnb, Guesty και άλλες πλατφόρμες
Το Adapt είναι ήδη διαθέσιμο και η σύνδεση πραγματοποιείται δωρεάν.
Υποστηρίζει integrations με:
- Airbnb
- Guesty
- Hostaway
- Hospitable
- OwnerRez
- Uplisting
Η AirDNA ανακοίνωσε ότι περισσότερες διασυνδέσεις με άλλες πλατφόρμες θα προστεθούν μέσα στο 2026.
